中国企业海外收购时有这些财务方面的问题需要特别注意：① 在谈判过程中对于对方制定的财务计划要做详尽的尽职 调查。要了解对方的激励机制、对待财务计划的严肃程度和企 业文化。以联想收购IBM为例，联想企业员工的薪酬是跟财 务计划的完成程度挂钩的。

而IBM进行考核时，不完全是按 照是否完成财务计划，而是也参照工作的尽力程度等其他因 素，财务计划相对激进。② 收购作价的时候一定要把很多方面的费用考虑进来，很 多费用较为隐性，我们把它称为收购过程中的业务风险因素。 像联想这样的一个产品型公司，需考虑产品的维修、退还等服务成本。

此外，在一些福利体制完善的欧洲国家，退休金体制 与国内有较大不同，企业年金每年由专业精算师评估确定。并 购重组时涉及裁员，则企业必须补足未来企业应该交纳的年 金，以便不影响他的退休收入。这个投入是非常高的。中资企 业对此应有清楚的认识。另外，要考虑被收购公司的IT能力。

尤其是对于制造业，还有做分销和零售的公司来说，IT系统 非常重要，直接影响到产生的协同效应和毛利的计算。而要做 一个覆盖全球的、有效的IT系统，付出的成本较大。③ 要注意全球的税务计划。若税务计划有漏洞，可牵扯出 一大笔欠税等相关问题，造成大笔开支。